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２月２１日
天津银行自成立以来，始终坚持服务中小企业的鲜明市场定位，围绕着切实解决中小企业融资难题，在体制机制创新、服务模式创新、产品创新等方面进行了积极的探索和尝试，在服务中小企业方面塑造了鲜明的经营特色，打造了优质的中小企业金融服务品牌。2011年，全行中小企业贷款增速达到57%，是全部贷款增幅的2.5倍，中小企业贷款新增额在各项贷款新增额中的占比超过85%。（区县经济贷款增幅36.4%，新增额在各项贷款新增额中的占比达到33.6%。）
一、强化体制机制创新，提供专业化金融服务
多年来，天津银行以中国银监会建立和完善“六项机制”为指导，积极探索中小企业专营机构的发展模式，不断提高专业化金融服务水平。
一是完善组织推动。2005年，在总行成立了中小企业业务部，对中小企业业务进行全面管理，研究制定中小企业业务发展规划、经营策略、信贷政策和考核措施，研发和整合金融产品和服务，组织推动全行业务营销。2009年，为进一步提高服务小企业的专业化水平，又专门成立了“小企业金融服务中心”，建立了具有一定针对性的计划安排、业务流程、人员管理、绩效考核、风险定价、不良率容忍度等新机制，设立了单独的内部授权决策机制和业务审查审批流程，小企业金融服务中心成立2年多来，小微企业贷款余额达7亿多元，不仅业务发展势头良好，在机制创新、产品创新、服务模式创新等方面也对全行起到了较好的试验和示范作用。
二是完善激励机制。多年来，总行对中小企业实施单独管理，实行计划单列、单独考核、专项奖励，并不断提升中小企业信贷业务的考核权重，以确保中小企业信贷业务健康快速发展。特别是在近两年信贷规模较为紧张的情况下，及时调整全行信贷资源配置，将有限的信贷资源向中小企业业务倾斜，引导全行将信贷资源和财务资源重点向中小企业倾斜。
三是建立贷款差别化审批机制。为了适应中小企业贷款“小、频、急、快”的特点，我行区别不同产品、不同客户和不同分支机构，对市内分行和中心支行下放了部分中小企业贷款的审批权限，缩短贷款审批流程，提高审批效率，增强了分支机构开展中小企业业务的内在动力。为了搞好“科技小巨人”贷款，专门建立了针对性的市场通道，做到专报专审、随报随审，一笔贷款从贷款调查到出账一般不超过15天。
二、创新融资模式，积极拓展集约化销售平台
集约销售模式是天津银行近年来创新营销机制的一项有益尝试，通过“零售业务批发做”，解决中小企业融资担保难问题。
一是不断扩大与各级、各类融资性担保机构的合作，共建银保平台，逐步建立起以全国性担保机构为主，区域性担保机构为辅的多层次担保业务合作体系。目前与我行合作的担保机构数量超过100家，担保业务余额超过60亿元，涵盖工业、商业、农业、零售服务等多种领域。
二是以中小商户和中小企业集群市场、园区为载体，共建银管平台。充分借助园区及市场管控方对区内企业的土地、税收、货物、结算等方面的管控能力，采取集中授信、单户定额、载体担保的方式，为驻场、驻园区企业设计专属方案，解决融资担保难问题。已先后与滨海钢材城市场、天津北辰科技园区、大胡同小商品市场合作，为其中百余户中小企业提供信贷支持逾15亿元。
三是不断深化与政府部门、商会合作，共建银政、银商平台。2011年，为贯彻落实市政府“科技小巨人”成长计划，我行与市科委建立战略合作关系，向以“科技小巨人”企业为代表的科技型中小企业提供更为高效便捷的金融服务。截止年末，共为130余户“科技小巨人”企业提供财政专项资金贴息贷款达到8.4亿，为“科技小巨人”企业配套商业贷款达到9.5亿元。另外，天津银行还先后与市委宣传部、滨海高新区等部门建立合作关系，全力支持科技、文化创意类中小企业发展壮大。与工商联、医疗器械、化学试剂等六个行业商会以及侨商会、安徽商会等合作共同筛选企业召开多次银企对接会，向企业进行产品推介，面对面直销融资产品，为企业提供手拉手式金融服务。
三、对接市场需求，加强产品创新与应用
多年来，天津银行针对中小企业融资需求多元化的特点，着力在信贷产品的创新上下功夫，力求通过丰富产品来突破传统固有融资方式制约，使中小企业获得更多贷款机会。例如，针对一些中小企业具有的自主知识产权优势，在天津市场率先推出“商标专用权质押贷款”和“专利权质押贷款”，盘活了一些企业的无形资产，进一步扩大了中小企业的担保渠道。针对中小企业融资“短、频、急”需求，推出了“流动资金循环贷款”和“个人经营循环贷款”，合并了贷款审批重复环节，与借款人一次性签订借款合同，在合同约定期限和额度内，允许多次提款，逐笔归还，循环使用，大大降低了融资成本。围绕核心机构、重点项目、产业集群等产业链的上下游配套中小企业，开发了“保兑仓”、“货物质押”等供应链融资产品。经过多年努力，天津银行已经推出了以“商业抵押分期贷款”、“联保贷”、“应收账款质押贷款”、“增值贷”、“组合保”、“个人经营贷款”等为代表的一系列中小企业特色产品，形成了“金太阳”小企业融资和“金种子”个人经营两大融资服务专案，取得了较好的经济效益和社会效应。
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