为响应总行深耕本地的要求，积极拓展上海地区本地客户，4月28日上午，上海分行组织召开专题研讨会，探讨解决上海分行业务本地化问题。研讨会由上海分行副行长戴建东主持，公司业务部、自贸业务部、授信业务部及部分经营机构负责人参加。

戴建东副行长首先指出，上海分行目前异地业务占比较高，有其历史形成因素，特别是天津银行在长三角区域仅有上海分行一家机构，因此上海分行实际承担着天津银行融入国际金融中心，立足长三角，布局全国的重要使命。上海分行近两年来，抓住长三角一体化国家战略和上海自由贸易区建设的有利时机，积极在江浙沪这一全国经济最发达地区展业有其合理性和时代必然性。但近期总行明确要求上海分行必须提高上海地区本地业务，缩减异地业务，这既是总行战略导向，也是政治任务，必须执行。做为一家异地城商行，如何在上海生存，如何在上海这一竞争异常激烈的国际金融中心立足，是摆在上海分行所有人面前的问题。戴建东副行长提出，今天研讨的主题是以点带面，以临港自贸新片区为切入点,带动上海分行业务本地化发展。研讨会围绕如何在临港新片区定位目标客户、寻找重大项目及业务合作机会开展了激烈的讨论。首先公司业务部负责人将了解到的即将出台的上海市委市政府对临港新片区的发展规划做了传导，结合我行“八大行业”指引，把集成电路、人工智能、生物医药、航空航天、智能制造、数字经济等行业产业做为我分行在临港新片区展业的主要方向。参会的各机构负责人对目前在临港新片区的存量客户业务开展情况和营销经验进行了分享，讨论了对临港新片区内企业的营销策略，提出了按照政府平台、政府服务机构、入驻新片区内的核心企业分央企、外企以及供应链上下游企业、配套件生产企业等分类实施不同营销方案，并建议总行对重点地区、重点客户、重点项目实行差异化FTP定价，对符合“八大重点行业”的优质民营企业放宽抵押担保的要求，以提高我行市场竞争力。

戴建东副行长最后做会议总结，要求后续对临港新片区的重点企业、重点项目进行梳理，形成营销名单，方便经营机构有针对性的营销；同时，加大与当地城商行、股份制银行合作力度，通过银团贷款等方式，介入优质项目；并提出了每家经营机构今年至少拓展一个“压舱石”本地客户的要求，多措并举提高上海分行本地业务占比。

最后，戴建东副行长指出，做为异地城商行，首先要活着，然后才能考虑活好的问题。因此我们一方面要坚持业务本地化战略导向不动摇，但同时也不能轻言放弃，上海分行地处国际金融中心，要抓住长三角一体化国家战略方向，抓住上海自贸区、临港自贸新片区发展良机，积极储备项目，不负韶华，不负使命，不忘初心，砥砺前行。